每一代，有每一代的使命

新华三又是第一个吃到Wi-Fi7这只螃蟹的企业。两年之前，新华三业内首发Wi-Fi7产品；两年之后，IDC发布2024Q1中国WLAN市场跟踪报告，Wi-Fi7第一次被设为独立分类。新华三在此领域，出货量占比达到66.1%。

而且IDC预测，下半年Wi-Fi7会起量。

谁打开了企业市场？这还要从头说起。

现在回看，802.11n（Wi-Fi4）标准功不可没。真正打消企业用户顾虑，奠定无线网络在企业市场地位的Wi-Fi标准，应该就是802.11n。它的历史成就，或相当于智能手机领域的iPhone4。

在此之前，虽然也有802.11b和802.11g两代比较经典的标准，但他们的历史使命，只是给运营商、教育等少数敢于尝鲜的行业用户，留下了“能用”的感观印象。

2009年，802.11n标准正式发布，后来它被更名为Wi-Fi4。正是这一代产品，进一步打开了医疗、办公、地铁等市场，并开始支撑企业的业务系统。也是在那一年，新华三首次拿下中国企业无线网络市场份额第一。

而且之后的15年，新华三在这个位置就没有动过。

其实，新华三也感觉是Wi-Fi4，改变了无线网络的市场地位。这家在网络市场起家的科技公司，2003年就已启动了无线设备研发。只不过，如新华三集团副总裁、无线产品线总经理赵玉金所说：“Wi-Fi4让所有无线网络企业看到了更多可能，但也是所有无线网络企业最不好过的一段日子。”

此时的企业无线网络建设，尚没有成熟的方法论。所有企业都在想，如何用有限数量的设备覆盖更大范围？他们甚至还琢磨出很多奇奇怪怪的想法。例如，安装一个胖AP就覆盖整个企业网，用一个室外天线覆盖一栋楼。

不仅如此。不仅有奇奇怪怪的想法，还有很多奇奇怪怪的问题。“拓展医疗、地铁等每一个行业都很痛苦，”赵玉金回忆那段历史，就感觉是一直在出差。甚至在深圳出差的三周，都没有回过酒店。“所有的应用、所有的终端都没有考虑无线。经常是一测试，设备就挂掉，也经常是要花费3~4个月时间，才能完成项目调试交付。”

第一个吃螃蟹的新华三但正是那段时间连续的出差，反复的现场调试，影响了新华三此后的业务思路。“技术创新只能来自场景理解。”赵玉金说：“新华三率先走进了教育、医疗、地铁等行业，率先理解了移动护理、车地通讯等应用场景，这也使新华三最早了解到应用需求，第一个完成了技术创新。”

以教育市场为例，在这个最大、最复杂，也是竞争最激烈的企业无线网络市场，新华三一直处于领先位置，并先后推动了五次变革，推动了室分合路、智能天线、天线入室、面板入室、“壁挂式”AP等五次技术创新。

2003年，新华三率先使用了“室分合路”技术——“一根线”就能让信号从无到有，这是他进入市场后送出第一份见面礼。2009年，新华三的智能天线，让信号“按需而动”，这是他奠定市场地位的产品。

在此之后，新华三还推出如“八爪鱼”等网红产品。那一年，Wi-Fi5标准正式发布，也是在那一年，新华三的思路开始有了变化。赵玉金说：“‘八爪鱼’是八个天线，共享一个无线AP，成功的核心是新华三率先认识到‘信号’，信号入室才能改变应用体验。”

此后的新华三，一直延续着“应用体验”思路，他的目标也直奔着“登堂入室’而去——在第三次变革中推动了天线入室；第四次变革中推动了面板AP入室；第五次变革中终于推动了面板AP上墙。

Wi-Fi7的使命上述教育市场的五次变革，也正好映射了企业无线市场的发展。以Wi-Fi5的发布为节点，企业无线网络提供商的业务定位，开始从“推动者”，每一代，有每一代的使命改变为“体验官”。而从Wi-Fi6开始，无线网络已经实现了面板入室，开始研究起了有效覆盖，在成本和体验间也找到了较好的平衡点，这更是无线网络产业的一个阶段性胜利。

那Wi-Fi7的使命又是什么？

不出预料，新华三又是第一个吃螃蟹的企业。这又涉及到一个细节。2017年，新华三业内首发Wi-Fi6产品；2022年，新华三又在业内首发Wi-Fi7产品。只不过，新华三一直都没有“抢首发”，市场位置在那摆着，首发位置自然也就是新华三的。

而且对于IDC预测的“Wi-Fi7会起量”，新华三也认为是水到渠成。Wi-Fi7引入了CMU-MIMO技术，妥妥地将8车道变为16车道。这使得Wi-Fi7的最高速度达到30Gbps，是Wi-Fi6最高9.6Gbps速率的三倍之多。

从技术角度解释，传输速率越快，报文在空中接口的传输时间就越短，延时会变小，冲突会变低，网络丢包的概率就越低。所以Wi-Fi7对网络延时需求较高的视频业务有着天生的优势。

只不过，从Wi-Fi6到Wi-Fi7，性能的提升并不一定能给市场带来兴奋。但这时候，新华三的优势就体现出了价值。2007年，新华三就已提出“三分产品、七分优化”，之后其又提出“4i”技术体系。

赵玉金对此的解释是：

从60分的产品，到90分的体验，之间有很长的路要走。难点就在于，出现问题要有‘说明白’的能力，要有解决的能力，而且要能在似是而非的线索中找到规律。

“4i ”是什么？这又引出新华三“七分优化”演进的三个阶段。早期的新华三靠人拉肩扛，靠泡在应用场景中反复调试，完成无线网络优化；在发布“绿洲平台”之后，新华三开始借助大数据完成网络分析。

但这还不是理想状态。

在发布一系列新品的同时，新华三也对“4i技术”进行全新升级，推出无线技术体系“4i ”——iRadio智能射频管理、iStation智能终端管理、iEdge智能业务保障、iHeal智能网络治愈。

其中，iRadio智能射频管理解决了网络规划问题；iStation智能终端管理则是让终端接入最适合的AP。这就像早高峰的地铁，距离扶梯最近的上车门一定拥挤，但要往站台中央走几步，大多是能轻松上车。iStation智能终端管理也就启到了引导员的作用。

除此之外，iEdge智能业务保障是回归网络建设的本质。它保证让重要的业务跑在最有保障的网络；iHeal智能网络治愈则是终极目标，无线网络不可能不出现问题，iHeal的目标是自动识别问题，自动解决问题。

换句话说，前两个i，保证了无线网络基本合格；后两个i，将无线网络提升至优秀级别。而“4i ”其实都可认为不是解决方案，作为无线网络市场的NO.1，这是新华三总结的一套方法论——只要想把无线网络看清楚，就必须围绕这四个方向分析。

“4i ”，加了什么？更重要的是，新华三首次将AI技术引入无线网络，“4i ”即是“4i AI”。这也就是新华三“七分优化”的第三次迭代，从靠人力，到靠数据，再到现在的靠AI。

在此之前，无线网络企业依靠数据判断终端的状态，但事实情况经常是，用户反馈了问题，但通过数据抓包、数据分析很难看出问题。也就是说，新华三要解决数据指标与人的真实体验不对的难题。

现在他找了更可行的方式。基于灵犀大模型，新华三通过有监督学习与无监督学习相结合，训练海量数据，进而还把AI装进了终端里，以AI训练并模拟人的真实感受，以AI评价人的真实体验。同样如此，新华三还将AI引入RRM，实现业务和应用自适应，实现效果可预测。

与此同时，新华三还推出CentralAC无线网络智能运维方案。“4i ”聚焦在运维，CentralAC则是将“管理、运维、控制”统一到同一平台。它特别适用于大型园区和企业分支机构，可减少90%的手动配置时间，减少50%的管理工时，降低40%的管理成本；还可将网络攻击检测和响应时间缩短至几分钟内，还能将故障排查时间减少90% ，运维成本降低30%，提高运维效率50%。

企业无线网络没有捷径这也就是Wi-Fi7的使命。

每一代Wi-Fi，确实有每一代的使命。802.11b和802.11g联手培育了市场；Wi-Fi4开疆拓土，奠定了无线网络在企业市场的地位。在此之后，Wi-Fi5登堂、Wi-Fi6入室，Wi-Fi7的使命则是，让无线网络更贴近业务，运维更智能、管理更便捷，为用户提供更好的应用体验。

身处其中的科技企业，拓展市场更是没有什么捷径，只有沉浸式理解每个行业，吃透每个行业的应用场景，才能只像新华三一样，真正理解“三分产品、七分优化”，才能沉下去思考、浮起来创新，吃到每一代标准的螃蟹。